成人用品无人售卖店里面的东西真的会有人进去买吗

最开始看到这个问题的时候，我很难理解提问的朋友为什么会问“成人用品无人售卖店里面的东西真的有人进去买吗？”后面我和大概我1000个粉丝做个沟通，我有点后知后觉了。比如他们会这么问

“买这种东西不都在网上买吗？谁还会在店里去买啊？”
“我买这种东西都在药店里面买，这个什么无人售货店都没看到过”
“我都在是在超市里面买的，真的有人会去无人售货店吗？”
“大家买这个不都是应急吗？所以你们不是在美团上买？我都是在美团上买的”

我是个阿里系的连续创业者，我有5年智能硬件研发和运营经验。常规来讲，要确定某个产品或者服务有没有市场，先要确定想清楚这个产品或者服务解决了什么问题，再做市场验证。这里我可以按照创业来说，无人售货解决的是性需求、计生需求、体验式情趣需求，时间上也解决了即时需求，这里就没法做市场验证了，正常流程去做市场验证的话是去开一家无人售货店来测试下是不是解决了以上需求，这里不需要了，我可以通过目前店铺运营的情况来作答。

这次我直接放的视频，这没话说了吧？

再说说看我什么会有人进无人售货店买东西呢？

我先给大家说下整个成人用品市场的大背景，经过近年来的全速前行，传统电商由于互联网和移动互联网终端大范围普及所带来的用户增长以及流量红利正逐渐萎缩，传统电商所面临的增长“瓶颈”开始显现。国家统计局的数据显示：全国网上零售额的增速已经连续三年下滑，2014 年1-9 月份的全国网上零售额为18238亿元，同比增长达到49.9%；2015年1-9月份的全国网上零售额为25914亿元，同比增长降到36.2%，而在2016年的1-9 月份，全国网上零售额是34651 亿元，增速仅为26.1%。此外，从2016 年“天猫”、“淘宝”的“双11”总成交额1207亿元来看，GMV增速也从2013 年超过60%下降到了2016年的24%。根据艾瑞咨询的预测：国内网购增速的放缓仍将以每年下降8-10 个百分点的趋势延续。传统电商发展的“天花板”已经依稀可见，对于电商企业而言，唯有变革才有出路。

另一方面，传统的线上电商从诞生之日起就存在着难以补平的明显短板，线上购物的体验始终不及线下购物是不争的事实。相对于线下实体店给顾客提供商品或服务时所具备的可视性、可听性、可触性、可感性、可用性等直观属性，线上电商始终没有找到能够提供真实场景和良好购物体验的现实路径。因此，在用户的消费过程体验方面要远逊于实体店面。不能满足人们日益增长的对高品质、异质化、体验式消费的需求将成为阻碍传统线上电商企业实现可持续发展的“硬伤”。特别是在我国居民人均可支配收入不断提高的情况下，人们对购物的关注点已经不再仅仅局限于价格低廉等线上电商曾经引以为傲的优势方面，而是愈发注重对消费过程的体验和感受。因此，探索运用“新零售”模式来启动消费购物体验的升级，推进消费购物方式的变革，构建零售业的全渠道生态格局，必将成为传统电子商务企业实现自我创新发展的又一次有益尝试。

背景介绍和总结来看，就是新零售冲击使的情趣用品电商份额下降，解释了一点是进成人用品无人售货店买东西时大势所趋。

本质来说成人用品无人售货店抢占了药店、超市和美团的客流，解决了“我马上要用”的即时性需求，行业发展有时候就很奇怪，去年美团也可以上架成人用品无人售货了，算是和美团化敌为友了。过去成人用品的新零售最多和微信端的小程序和个人微信号结合来打通线上线下，现在可以通过美团本地生活来实现与线上的打通了。这样的话客流更大了，起码是附近5km都能覆盖到。近些年来成人用品上架美团外卖也是一个很好的趋势。

那到底有多少人进去呢？别说我还真有数据，一般有一个月600～2500人之间，不含美团客流的话。店铺全国的收益我也告诉你在3000～10000之间。

还有就是你可以从数据来看，大家一般都是下午和晚上进去的，所以这就是你为什么比较少看到人进去的原因了，还有就是现在成人用品上美团后，有些人也在美团外卖上买了。最后给大家看看收益截图，激励下你们。

我是阿里系连续创业者@Jerry，这次关于无人售货店的知识就分享到这里了，希望你可以喜欢。