2021成人用品情趣外卖市场分析

一. 情趣外卖市场（平台、用户、超前）

情趣外卖”的出现，颠覆了大多数人对外卖行业的印象,意味着用户能够更个性化、具体化、临时化制定自己的情趣生活;快餐外卖解决了饮食男女”中的饮食而情趣外卖则补足后面的男女”问题。移动互联网影响力的增加和用户对生活丰富层次的追加，取悦自己的价值观被认可，生活中情趣也开始拥有更广泛的内核与外延，大众对情趣外卖市场的认知提升，1小时内的情趣需求市场呈上升趋势.

二．行业现状

目前情趣用品的线下和线上销售比大在7:3≈8：2之间，差距逐年扩大..

产品为核心的综合平台/垂直电商模式：

-借助电商平台的巨大流量

-缺乏品牌意识、用户粘性、忠诚度不高

-宣传推广存在难度、应对电商排序算法存在压力

三．产品市场渗透率

四．加盟服务

五．入局者的痛点

82%市场了解不足，入局者对市场认知大多停留在情趣外卖市场暴利”层面，对上游市场、供需关系、具体盈利细节等整体市场情况缺乏系统性认知；76%入驻流里不熟美团入驻条件、资质要求、入驻流程等不了解:由于情趣外卖属细分行业这一特性，普通人难以通过自由渠道获取相关知识；92%运营知识匮乏局外人不掌握O20平台运营知识技巧;加盟者受制于品牌方自营者店铺销量增长乏力，或论为死店；92%自主经营权若品牌通常有自己的自营店资源倾向自营店，后期加盟商利益难以得到保障;为控制加盟商，品牌方通常不对加盟商输出运营、营销技术，即使后期不满合作也难以完全解脱品牌控制.

六．市场分析

1. 用户人群:单身女性、单身男性、情侣、夫妻（男性用户比例66%，女性用户下单比例33%）

2. 使用场景：酒店约会、夫妻生活、其他行业服务（情趣外卖客户多为冲动型消费、预期消费情况比较少；对配送时效性敏感度高）

七．客户来源

1.行为发生地不同 消费行为差异化

45%小区客户 用户特点：情侣、单身、价格敏感度相对高、流动性弱

55%酒店客户 用户特点:约会、购买力强、价格敏感度低、流动性强

2.文化 舆论 需求决定消费比例,调整价格敏感度适应不同性别客户。按客户性别特征优化商品类目风格，根据不同性别优化产品卖点关键词。

33%女性用户：注重外观；挑剔，选择性强；实惠心强~

66%男性用户:自信、果断；看重简单、实用

入局有风险 情趣外卖市场资料缺乏，导致大多数入局难以掌握市场情况、技术核心；大多品牌因此快速扩张，刻意忽略加盟商利益..