醉清风研究院丨网上的情趣用品，都被谁买走了

醉清风研究院丨网上的情趣用品，都被谁买走了？

作为每年年中最大的电商促销节，618这几年的热闹程度不亚于双十一大促。在这其中，成人用品作为一个不声不响干大事的品类，受欢迎程度超出了很多人的想象，成绩也非常亮眼。此前有研究报告指出，2020年中国情趣用品市场规模将突破1300亿元，而互联网零售凭借其私密性、便捷性优势，市场规模将超过600亿元，预计未来很快超过50%[1] 。600亿元的销量，很多人难免好奇，这些形形色色的情趣用品，都被谁买走了？

讲情趣用品前，我们先给大家介绍一个简单的分类：一个成人用品店销售的产品，整体可以分为计生用品和成人用品（也叫情趣用品）两大类。我们通常所说的震动棒、飞机杯、倒模等被叫做器具。

男人、男人、还是男人

无论哪种产品，购买的客户主要是男性。根据淘宝生意参谋醉清风后台5月份的数据，除了情趣内衣女性购买客户更多之外，其他几类产品的购买性别，都是男性占绝对优势。在成人用品大类中，男性购买客户占六成多，女性不到四成，与计生用品如避孕套等产品的购买性别占比基本一致。

其中，男用器具的差别最为明显，几乎都是男人自己买，只有一小部分女性会购买男用成人用品。而女用器具，2月份的时候还是男人买的多，占了60%多，女性不到40%，到了5月份，女性购买客户已经提升到近50%，和男性基本持平。女人的玩具，从男人买的多到女人自己买的多，也能从侧面反映出来，主动权逐渐回到女人自己手中。

情趣内衣是成人用品大类中销量最高的一类产品，从价格上看更容易入手，从功能上看更能体现女性魅力，男女接受程度都比较高，也是唯一一个女性购买客户多于男性的品类。但情趣内衣的受用者到底是谁？情趣内衣的款式是男性视角还是女性视角，这依然是一个值得讨论的问题。

这是年轻人的天下

年龄段很好猜测，毕竟年轻人对性的认知更前沿，对新事物的接受程度也更高。根据淘宝生意参谋醉清风后台的数据显示，无论哪种产品，购买人数最多的都是18-24岁的年轻人，然后随着年龄呈阶梯式下降。

最典型的就是情趣内衣的购买客户，35岁以下的青壮年超过80%。作为成人用品的入门产品，情趣内衣更受年轻人的青睐。这也侧面证实了谷雨数据《2019中国年轻人性现状报告》中的结论：在有性经历的年轻人中，接近一半的人使用过情趣内衣[2]。

也有特殊情况。比如情趣用品大类中，40+的客户多于35+岁的客户；男用器具中，也是40岁以上购买的客户，比35岁以上的人买的要多。35-39岁这个年龄段的男性，似乎正处于一个微妙的阶段。

还有一点比较有意思，相对于男用器具三分之一的人年龄集中在18-24岁，女性器具的购买客户却是以30-34岁之间的成熟女性为主。相对男性器具购买年龄的年轻化，女用器具的主要客户是85后，无论从心理层面还是经济层面，更成熟、接受度更高，也更注重悦己。

全国最稳TOP5

2020年8月，谷雨数据发布的《2020年轻人性与爱调查》报告中显示[4]，性生活高频排行榜的全国前5省分别是贵州、黑龙江、江西、云南和宁夏。有意思的是，这5个省和在淘宝上购买成人用品和计生用品最多的前5个省无一重合。

根据淘宝生意参谋醉清风后台的数据显示，全国购买情趣用品大类、计生用品大类、情趣内衣、男用器具和女用器具的省份，广东省占绝对优势，每一种品类的客群比例，都是第二名江苏省的2倍左右。其次分别是山东、浙江和河南。

和谷雨数据的调查结果对比就能发现，情趣用品购买大省和性生活高频大省并不重合，情趣用品的主要用途也可见一斑：在没有伴侣的情况下，你该如何解决生理需求。

单独看城市，每个地方的人也有自己的偏好。杭州人偏爱购买避孕套、北上广和成都的人偏爱情趣内衣、北上杭深的人则是对各类器具情有独钟。在成人用品大类，正是广州市一个市的数据，支撑着广东成为全国的NO.1.

夜深人静，释放天性

有人说，不要在夜晚做任何决定。对于购物也是如此。夜深人静，心里所有的想法喷薄而出，平时有一点点好奇的，到了晚上被放大一千倍，平时有一点点心动的，到了晚上可能会像被蛊惑了一样，打开橙色软件，挑选、下单，不过5分钟的时间，尤其是像成人用品这样，更适合一个人品味的产品。

根据淘宝生意参谋醉清风后台的数据，下单及支付时段的高峰期是晚上8点到晚上11点，这也符合大家对成人用品的认识。另外，每个类目的搜索词偏好也很有意思，在成人用品大类中，情趣内衣是被搜索最多的词，其次是飞机杯；计生用品中，搜索最多的是避孕套，其次就是“避孕套持久装防早泄”——男人对时长的执着，从一而终。

情趣内衣的搜索偏好词除了“情趣内衣”这个大类，大家对它提出了“激情”、“诱惑”等要求；女用器具中，更多人想找震动棒，男用器具中，飞机杯是被搜索次数最多的产品，而排名第5的t恤男，好像一个误闯进来的奇怪产品（呵，男人）。

你愿意花多钱买个成人玩具？

很多人对情趣用品好奇，对情趣用品的价格也很好奇。在知乎上有人提问，想花300元买个玩具，有推荐的吗？其实这位朋友不知道，300元对于情趣用品来说，已经是一笔高预算了。

国内成人行业发展了20多年，已经相对成熟，并且截止2020年，我国依然是全球情趣玩具最大的供应商以及供应商生产地，所以情趣用品并没有你想象中的那么贵。

根据淘宝生意参谋醉清风后台的数据显示，大家在计生用品花的钱最少，一般在20-40元之间；其次是情趣内衣，60元以上和30-40元之间占主要部分，这和情趣内衣的单价有关，以知名情趣内衣品牌霏慕为例，他们的内衣单价多在60元左右，很少超过100元，但质量有保障，且每一件都会进行质检，价格这么低，纯粹是因为在大家的认知里，情趣内衣就是一次性产品。

接下来是女用器具和男用器具，大家愿意为自己的玩具花的钱也差不多，大多集中在110-305元，也就是说，这个价格就已经能买到各方面都很不错的玩具，当然了，实体娃娃除外。

网上的情趣用品都被哪些人买走了？以上就是一个大致的答案。美国心理大师罗洛•梅曾说过，爱欲是创建文明的动力。从1993年中国开了第一家性用品商店亚当夏娃，到如今全网十几万成人用品卖家，爱欲不仅是创建文明的动力，我们也从对待爱欲的态度上，看到了社会的进步和文明。中国人对性知识的了解、对成人用品的认识正在以前所未有的速度加快提高，我们也期待在不久的将来，购买成人用品能成为一件稀疏平常的事，合理对待自己的生理欲望，亦能成为一件理所应当的事。

参考资料：

[1] 京东研究院：2020成人用品消费报告

[2] [3] 谷雨数据：2019中国年轻人性现状报告

[4] [5] 谷雨数据：2020年轻人性与爱调查报告