酒店新零售行业的迷你情趣柜可以做吗

之前有打算做比较传统的酒店客房情趣盒子，但是详细了解后还是决定做一个新的品牌的。

了解了好几家，无非就是加盟、代理的模式，说白了就两种：

1、给钱买设备（就按多少钱一台那样来算）；

2、给保证金、押金之类的（有一些是按拿设备的数量来算，例如50台就5000元，100台就10000元那样；有些是类似于收加盟费、代理费，假设给个39800元，然后只要能找到酒店资源，总部就不限量提供设备）。

仔细想了几天，感觉挺坑的~

首先嘛，就是很单纯地觉得收益没有宣传吹得这么牛。尤其是虽然现在疫情有得到把控，旅游业、酒店业回暖了很多，但整体入住率都不太行。退一万步，入住率好的酒店，不稀罕这点额外的收入，还会担心放这些东西拉低了酒店档次；入住率不好的酒店，都没什么人住还怎么指望人买东西呢？

其次，也是我觉得很不爽的一点，说的时候天花乱坠，精准对接酒店资源，其实不一定有。

噢还有，那些跟我联系的营销经理、客户经理、产品经理（我也不知道为什么“产品经理”会直接对接我），感觉挺杂牌军的。是专业的销售人员，但不是专业的酒店新零售从业人员。他们说对于铺设的酒店有准入标准，我问是跟什么有关呢？REvPAR？ADR？OCC？都听不懂，通常他们就是只看OTA评分、地段。

我问民宿或者公寓之类的能铺设不，他们都说可以。其实嘛，我自己心里是觉得不可以的，但他们觉得住民宿、公寓的都年轻气盛，这个见仁见智吧~我的想法是，一来是价格不高，很可能住客只需要满足最基本的住宿需求；二来是有这需求，但也选择提前买好比较多，不论是网上买还是便利店。

最后其实是我个人有点钻牛角尖吧~

我是觉得吧，如果我买断设备的话，在哪里进什么货我自己喜欢就好了呀，怎么还要从总部进货呢，设备赚我一笔、进货赚我一笔，还要收我10%的系统管理费？（叫法可能不同，反正就是总部也要分润的意思）虽然是总部的系统收款、提现什么的，但是10%确实多了，微信提现也就收个0.2%的手续费而已吧。

另外一种模式，只是给押金的话，给我的感觉就像在自费打工哈哈哈。我给钱给总部，但设备也不归我；然后我跑业务，不论是找下级代理还是酒店，都是把我自己的利润越分越薄。说句实在的，如果真的是急于“拓张业务”“总部扶持3000万”之类的，总部自己请点人跑业务不就是了。

不过总部也是要赚钱的嘛，随便啦。