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时至今日，仍然有不少人（特别是一些女性和处在发育期的青少年）对自慰带有偏见，认为自慰是一件很羞耻的事情。
而实际上，自慰是普遍存在的正常行为。某机构曾做过一项关于自慰问题的调查问卷，结果显示，在参与的7077人中从来没有自慰过的，只占3.62%。即使是已经结婚的人，也会有一部分保持自慰的习惯。
你看并不是只有你一个人在自慰。说到底，不管是自慰还是XX，都只是释放性欲的一种方式而已，不存在丢脸和羞耻的问题。
所以不要再视自慰为洪水猛兽了，这本就是人类自我享乐的一种正常方式。尤其是一些处在青春期的少男少女们，要正确认识自己的自慰行为，千万不要有心理负担。
一些人自慰后，会出现“乏力、神经衰弱、头昏眼花、记忆力减退、”等一系列题。
于是，便认为自慰对身体健康有危害。其实，这些都是心理作用的消极影响，是因为他们对“自慰危害”的恐惧感造成的精神症状，继而转换为躯体症状后所形成的恶性循环。
那为什么有些人自慰后，明显感觉皮肤变得暗沉无光、又长痘？这就得怪你自慰的时间了，如果你总是半夜偷偷自慰，皮肤能不变差吗？自慰本身对皮肤没有什么影响，影响皮肤的可能是睡眠、清洗等环节。皮肤需要充足睡眠，如果你半夜自慰，休息自然不好，皮肤当然也会变差。
我们团队花了近半年时间关注和研究情趣行业，期间与不少业内人士、投资机构和媒体记者有过深入交流。以下是我的所思所想，现在分享给大家。
情趣用品区别于以避孕、验孕、预防性病为目的的计生类产品，情趣用品指能够提升性愉悦的成人用品。尽管很多人依然对情趣用品很陌生，但此类发明本身却很古老，至少跟人类历史一样长。
明清小说中对自慰器具的描述，令人大开眼界。19世纪的近代英国，医生发明了电动振动器，用于治疗女性歇斯底里症。但其真正以一个现代行业的形式出现，却不过是上世纪70年代的事情。
自诞生以来，从未有哪个生意像情趣行业一样伴随如此多的争议和好奇。一边是原始的欲望和个性满足，一边是道德礼教的束缚，注定了这个行业的发展磕磕绊绊。
情趣用品是人类欲望、孤独和焦虑的产物，实际上也承担了心理治疗、情感慰藉的作用。这个层面上，说情趣行业是性健康保健产品，并没有错。同时，情趣用品也体现了人类追求个性独立和自我接纳过程，某种程度上是社会意识形态的指向标。传统印象中，情趣行业产品粗陋，技术门槛低，难登大雅之堂。然而，过去十年，这个行业不啻发生了脱胎换骨的变化。
1. 品牌意识增强
随着情趣用品进入主流视野，厂商越来越注重品牌形象的打造，在外观设计和包装上加大投入，以迎合大众审美。典型表现就是紫色、粉色、蓝色等大众色在网站及外包装上使用。产品设计更加隐晦，充满艺术气息，区别于以往露骨的外形。
2. 消费群体重构
随着女权主义兴起和年轻的千禧一代消费群体出现，西方国家的主流消费群体由男性转为女性。中国也处于同样的转变趋势之中，女性消费者比重越来越高。这种重构也映射在创业群体本身，更多的创业公司出现女性的身影。
3. 渠道转型
渠道变革体现在两个方面：互联网电商的崛起和线下主流连锁超市的接纳。互联网使得情趣产品方便地、更私密地触达数字一代的消费者。社交媒体的普及和渗透也对情趣行业的营销起了推波助澜的作用。中国情趣用品受电商冲击更大，线下生存空间萎缩，大部分销售均来自线上天猫、京东、淘宝三大综合平台。
尽管行业环境惨淡，但仍然有不少认真经营的企业初步建立了品牌知名度，并在资本化之路上取得积极进展。这些企业家可谓之行业勇士。
既然产品同质化，也不便广告投放，那么渠道就成为行业生死线。综合电商平台崛起之前，情趣行业B2C垂直电商一度火爆。几乎每家厂商都曾有过垂直电商的冲动。但天猫京东建立流量垄断优势后，垂直电商偃旗息鼓，增长遭遇天花板。
1. 春水堂
春水堂以飞机杯出名，但主业是情趣电商，曾是行业的明星企业，一度获得投资机构的追捧，是情趣行业资本化的开路先锋。前面说过，当下流量成本高昂，综合平台通吃，垂直电商生存空间越来越窄。
2.小黄鸡
小黄鸡原本业务是为各大品牌方在新品上市前做测评服务，是目前情趣用品测评细分市场的领导者，2018年开始涉足电商上线淘宝小黄鸡情趣商城和天猫店小黄鸡成人用品专营店，产品安全好用，虽然有不卖退换货和保密发货的良好口碑，但销量依然惨淡。
3.大象
成立之初，恰逢90后消费群体崛起，大象踩对了时间节点，在营销上撬动杠杆，ROE超高，也赶上了电商红利，短时间内收入破亿，超过大部分老品牌。但遗憾的是，产品创新乏力，营销动静越来越小，天花板也很明显。避孕套行业的品牌格局固化，留给国产品牌的机会本来就不大，大部分定位不清，同质化严重，利润微薄。
4.胤牌
创始人来自北大和杜蕾斯，有产业情怀，产品创新能力出众。创业之初专注避孕套，先后研发零菌落、全球最大颗粒和物理延时三个创新品类。意识到避孕套的局限，目前切换赛道至男性保健领域，针对早泄痛点，研发草本延时喷剂。产品虽好，但营销方面有待发力。
情趣用品行业规模并不算小，但品牌效应和规模效应不显著，大部分企业挣扎生存，行业集中度很低。得益于渠道扁平化和垄断优势，天猫京东等电商渠道获取了行业大部分价值。
行业陷入囚徒困境的原因是进入门槛太低，缺乏监管，劣币驱逐良币。只有提升竞争门槛，让诚实经营的厂商获益，才能逐步淘汰劣质长尾厂商，进而确保行业进入长远发展的良性循环。长期看，提升门槛的工具只有技术、品牌和资金。
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参考文献
References:Byers, E. S., &Heinlein, L. (1989). Predicting initiations and refusals of sexual activitiesin married and cohabiting heterosexual couples. Journal of Sex Research, 26(2),210–231.Jones, A. C.,Robinson, W. D., & Seedall, R. B. (2017).The Role of SexualCommunication in Couples’ Sexual Outcomes: A Dyadic Path Analysis. Journal ofMarital and Family
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