线上销售情趣用品的，哪家比较正！要东西好，服务好的

我们团队花了近半年时间关注和研究情趣行业，期间与不少业内人士、投资机构和媒体记者有过深入交流。以下是我们调研得出的一些见解，分享给大家。

情趣用品区别于以避孕、验孕、预防性病为目的的计生类产品，情趣用品指能够提升性愉悦的成人用品。尽管很多人依然对情趣用品很陌生，但此类发明本身却很古老，至少跟人类历史一样长。

明清小说中对自慰器具的描述，令人大开眼界。19世纪的近代英国，医生发明了电动振动器，用于治疗女性歇斯底里症。但其真正以一个现代行业的形式出现，却不过是上世纪70年代的事情。

自诞生以来，从未有哪个生意像情趣行业一样伴随如此多的争议和好奇。一边是原始的欲望和个性满足，一边是道德礼教的束缚，注定了这个行业的发展磕磕绊绊。

情趣用品是人类欲望、孤独和焦虑的产物，实际上也承担了心理治疗、情感慰藉的作用。这个层面上，说情趣行业是性健康保健产品，并没有错。同时，情趣用品也体现了人类追求个性独立和自我接纳过程，某种程度上是社会意识形态的指向标。

随着更年轻的群体步入主流，中国社会对性的接纳度越来越高（东莞扫黄之后，老司机们扪心自问，有没有在内心里为东莞哭泣？）。情趣用品或许能为提高年轻群体的生育率发挥积极作用。生育率是性行为频率的函数。现今房价高耸，现实骨感，天天996，早秃的中国年轻人已经没有性欲望。情趣用品是为数不多的可以撩动心弦的商品。毕竟，要想让年轻人生孩子，首先要让他们喜欢上性生活本身。

从长远看，影响行业发展的核心因素，是人口和意识形态。短期推动因素是现象级文娱作品、新品类和渠道变化。

根据某电商数据平台统计，国内全平台成人用品市场近200亿人民币，其中情趣用品规模大约100亿左右，还不如中海地产在北京石景山的一个楼盘销售规模大。企业层面，经过10多年的发展，收入超过1亿就算是头部公司。几家新三板挂牌公司，日子年年难过，大部分都在持续亏损。

尽管行业环境惨淡，但仍然有不少认真经营的企业初步建立了品牌知名度，并在资本化之路上取得积极进展。这些企业家可谓之行业勇士。

既然产品同质化，也不便广告投放，那么渠道就成为行业生死线。综合电商平台崛起之前，情趣行业B2C垂直电商一度火爆。几乎每家厂商都曾有过垂直电商的冲动。但天猫京东建立流量垄断优势后，垂直电商偃旗息鼓，增长遭遇天花板。

1. 春水堂

春水堂以飞机杯出名，但主业是情趣电商，曾是行业的明星企业，一度获得投资机构的追捧，是情趣行业资本化的开路先锋。前面说过，当下流量成本高昂，综合平台通吃，垂直电商生存空间越来越窄。

2.小黄鸡

小黄鸡业务线是为各大品牌方在新品上市前做产品测评服务，是第一个情趣用品测评服务团队。2018年开始涉足电商，现在淘宝小黄鸡情趣商城依然是最专业情趣用品店铺，天猫店小黄鸡成人用品专营店已上线各类产品测评视频及教程，虽然她们有不卖退换货良好口碑，产品相对安全好用，但销量依然惨淡。

3.大象

成立之初，恰逢90后消费群体崛起，大象踩对了时间节点，在营销上撬动杠杆，ROE超高，也赶上了电商红利，短时间内收入破亿，超过大部分老品牌。但遗憾的是，产品创新乏力，营销动静越来越小，天花板也很明显。避孕套行业的品牌格局固化，留给国产品牌的机会本来就不大，大部分定位不清，同质化严重，利润微薄。

4.胤牌

创始人来自北大和杜蕾斯，有产业情怀，产品创新能力出众。创业之初专注避孕套，先后研发零菌落、全球最大颗粒和物理延时三个创新品类。意识到避孕套的局限，目前切换赛道至男性保健领域，针对早泄痛点，研发草本延时喷剂。产品虽好，但营销方面有待发力。

情趣用品行业规模并不算小，但品牌效应和规模效应不显著，大部分企业挣扎生存，行业集中度很低。得益于渠道扁平化和垄断优势，天猫京东等电商渠道获取了行业大部分价值。

行业陷入囚徒困境的原因是进入门槛太低，缺乏监管，劣币驱逐良币。只有提升竞争门槛，让诚实经营的厂商获益，才能逐步淘汰劣质长尾厂商，进而确保行业进入长远发展的良性循环。长期看，提升门槛的工具只有技术、品牌和资金。

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参考文献

References:Byers, E. S., &Heinlein, L. (1989). Predicting initiations and refusals of sexual activitiesin married and cohabiting heterosexual couples. Journal of Sex Research, 26(2),210–231.Jones, A. C.,Robinson, W. D., & Seedall, R. B. (2017).The Role of SexualCommunication in Couples’ Sexual Outcomes: A Dyadic Path Analysis. Journal ofMarital and Family