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去年底我带领我的团队花了近半年时间关注和研究情趣行业，期间与不少业内人士、投资机构和媒体记者有过深入交流。本回答总结了我半年来的所思所想。
区别于以避孕、验孕、预防性病为目的的计生类产品，情趣用品指能够提升性愉悦的成人用品。尽管很多人依然对情趣用品很陌生，但此类发明本身却很古老，至少跟人类历史一样长。
明清小说中对自慰器具的描述，令人大开眼界。19世纪的近代英国，医生发明了电动振动器，用于治疗女性歇斯底里症。但其真正以一个现代行业的形式出现，却不过是上世纪70年代的事情。
自诞生以来，从未有哪个生意像情趣行业一样伴随如此多的争议和好奇。一边是原始的欲望和个性满足，一边是道德礼教的束缚，注定了这个行业的发展磕磕绊绊。
情趣用品是人类欲望、孤独和焦虑的产物，实际上也承担了心理治疗、情感慰藉的作用。这个层面上，说情趣行业是性健康保健产品，并没有错。同时，情趣用品也体现了人类追求个性独立和自我接纳过程，某种程度上是社会意识形态的指向标。
尽管行业环境惨淡，但仍然有不少认真经营的企业初步建立了品牌知名度，并在资本化之路上取得积极进展。这些企业家可谓之行业勇士。接下来将沿着产业链，简单总结一下不同的商业模式及面临问题。既然产品同质化，也不便广告投放，那么渠道就成为行业生死线。综合电商平台崛起之前，情趣行业B2C垂直电商一度火爆。几乎每家厂商都曾有过垂直电商的冲动。但天猫京东建立流量垄断优势后，垂直电商偃旗息鼓，增长遭遇天花板。下面列举几个代表性的公司。
1. 春水堂
春水堂以飞机杯出名，但主业是情趣电商，曾是行业的明星企业，一度获得投资机构的追捧，是情趣行业资本化的开路先锋，中国第一家上市的成人用品公司，前面说过，当下流量成本高昂，综合平台通吃，垂直电商生存空间越来越窄，天猫春水堂旗舰店也越来越沉迷。
2.小黄鸡
小黄鸡业务线是为各大品牌方在新品上市前做测评服务，是中国第一个情趣用品测评服务团队。2018年开始涉足电商，现在是淘宝小黄鸡情趣商城依然是最专业情趣用品店铺，天猫店小黄鸡成人用品专营店已经吃到第一个性玩具测评视频的螃蟹。可有着不卖退换货的良好口碑，但销量依然惨淡。
3.大象
成立之初，恰逢90后消费群体崛起，大象踩对了时间节点，在营销上撬动杠杆，ROE超高，也赶上了电商红利，短时间内收入破亿，超过大部分老品牌。但遗憾的是，产品创新乏力，营销动静越来越小，天花板也很明显。避孕套行业的品牌格局固化，留给国产品牌的机会本来就不大，大部分定位不清，同质化严重，利润微薄。
4.胤牌
创始人来自北大和杜蕾斯，有产业情怀，产品创新能力出众。创业之初专注避孕套，先后研发零菌落、全球最大颗粒和物理延时三个创新品类。意识到避孕套的局限，目前切换赛道至男性保健领域，针对早泄痛点，研发草本延时喷剂。产品虽好，但营销方面有待发力。
越来越多的科技元素融入情趣行业，让情趣玩具更加智能化。蓝牙技术使得手机遥控和远程互动成为可能，可洗防水的硅胶新材料使产品更加卫生耐用、电池技术和微型传感器极大提升产品细致体验，可编程和人工智能技术强化人机互动界面。
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