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这个是之前有个女生加我微信给我说的第一句话，我看到这段话，我觉得她是个会思考、想赚钱的女孩子，花半年来看这个行业其实对于上班族来说是很不容易的，能放下面子和“不好意思”来研究成人用品这种精神还是不错的。
我看到过知乎上有很多情趣用品无人售货店的店主小姐姐分享自己开店经验、加盟经验、店铺运营经验等等，有些确实实操性挺强，比如我之前看到一个小姐姐说他发现很多上了年纪的顾客不懂大屏的操作流程，进店铺买东西就直接看货道，但是货道能传达的信息太少了，所以她想到去贴标签，还去研究老年人的表达风格和识字习惯。看完我还挺惊艳的，甚至想高价请过来上班。
我在很多文章公开了做这个行业的方方面面，包含了产品系统、供应链、机器选址、加盟要领、运营经验等等。其实做这个行业最应该学的是运营经验和运营方法。关于最核心的运营方面，我也介绍了我或者我们公司做的三端运营，这些举措的核心都是帮助店主或者加盟商做营业额提升和增加利润的。这次我先不聊运营的了，我们把话说清楚了——“成人用品无人售货赚钱吗？”
过去一周我最近被密集邀请回答了这个问题，也产出了一些高质量的内容。我先说结论：“成人用品无人售货做副业收入还可以，收益范围在3000～8000元的区间，我们店铺收益占比高达85%都在这个区间”我们透过现象看本质来说说为什么收益在这个范围？是否客观存在地区差异？
·为什么是3000～8000元的营业额？
这个问题的回答直戳自动售货机的本质“机器替代人工”，无人售货机被发明出来就是来替代坐在成人用品店那扇帘子后面的“营业员”的，在中国以前开这种店的一般是夫妻店，那你开一家店可以赚多少钱就和他们差不多。在引用一个互联网讲的较多的观点叫“存在即合理”，意思是之前那些夫妻成人用品店存在说明他们是赚到钱可以养活生活的，如果他们没有赚到钱不能养家，他们自己都关门倒闭了，你是不是看到你们街上那些成人用品店都很多年了，那说明确实他们赚到钱了。还有就是挺残忍的，2016年“新零售”被提出来是拿来取代“旧零售”的，不是对传统C端零售的改造和变革，盒马鲜生要改变的是大润发、家乐福；在成人用品无人售货这个行业，他也是来取代“夫妻店”的旧零售的，所以你赚的每一分钱都是曾经那个家庭的顶梁柱。不过时代就是这么改变和进化的，我们只能向前看。所以那3000～8000元就是那个营业员和老板一起的收入，如果是夫妻店的话那就是他们一家店收入。
聪明的读者可能看出了逻辑错误，就是我承认确实成人用品店可以赚钱，但是为什么是3000～8000元呢？这个我其实不用来解释的，我直接来拖后台数据给你看就好了。但是既然都已经说了透过现象看本质了，还是要追溯下为什么是3000～8000？这个其实挺简单的，参考各地区的平均工资，比如上海的平均工资是6375，那么上海开这样一家店铺赚6375是合理的。如果你比那对夫妻更懂得运营和经营之道，投入更多的时间和精力，那就有溢价存在了，收益肯定是高于人均工资的。这就是为什么3000～8000元的原因和高于8000元、低于3000元的原因。听完是不是豁然开朗，那些已经开店的老板们是不是明白得更加清楚。
·在3000～8000之间是否存在地区差异？
答案是肯定有。根据我们几百家店铺的数据显示，沿海城市会比中西部地区的营业额高，大城市普遍比三线以下城市的营业高，最具代表性的是成都、郑州、杭州、哈尔滨、上海、佛山和东莞。可能是快节奏和即时配送发达的原因，杭州的成人用品即时配送市场最大，其次是上海和佛山，北京人偏爱玩具类用品。最令人新奇的是哈尔滨，东北三省购买成人用品的女性全国占比最高。所以杭州的美团外卖营业额高于其他，哈尔滨的成人用品情趣类高于其他。存在很多地区的销售差异和营业额差异。是的，我又要说但是了！但是，也存在明显的个体差异，就是其实这个店铺营业额的多少和店主的运营水平、精力投入有关，调查数据显示女生的运营能力普遍高于男性，大城市的店主的运营能力明显高于小城市，但是从头部的店铺数量分配来说大城市和小城市的数量几近一致，说明了大城市的店主很努力，同时在资源分配、发展不均衡的客观前提下小城市的成人用品店主更努力。
看到这里是不是关于成人用品无人售货售货是否赚钱这个问题开始具象了起来，接下来我拿我之前回答过的几个案例来举证。
第一个是一个上班族小谢，她是是个朝9晚6的行政，她一年前找我说想在上海徐汇区开一家店铺，一方面让自己下班有事做，另一方面也能赚些副业的钱。我们的督导老师很快在她指定的区域内做好了选址工作，我拿到督导老师回传来的资料，发现她指定区域内不合适开成人用品无人售货店。下面是我们回传店铺资料的表格，自己开店的朋友可以参考一些这些选址维度。
按照督导老师给我的资料和我查询的信息，她要选址的地方主要是商务办公区、商业街、高端楼盘，小谢看中了这里的高购买力。但是我们发现附近的店铺都要1.5万以上，附近存活下来的几乎没有这种小店铺，都是珠宝店、专卖店、服饰店。我汇总完资料后，给小谢沟通，让她选址到上海嘉定或者宝山去，这样盈利压力会小，也不会那么累。最终她在嘉定开了一家店铺。
这里的选址误区是选址在商业街上、流量集中、高购买力的地方，这里房租高，盈利压力大，会把自己搞得很忙。为什么这么说？商业街大家都是出来逛逛的，线下其实对于情趣用品的需求没有想象那么大，人那么多其实客户也不好意思进去的。还有就是附近房租实在太高，为了提高收益可以要好好做好美团的，美团那一套操作下来，加上在商业街附近会有些酒店的，那里需求旺盛，每天晚上要去派单盯着，这种店铺要盈利2.2万以上才会有好的投入产出比，不然白忙活，其实压力是有的。反正还是劝住了她那颗想在市中心曝光的心，现在嘉定的店铺每个月也可以给她带来几千的副业收入，也不忙其实可以了。
第二个是淘宝店主小王，小王做了好几家淘宝店，其实他开这个店铺完全就是赚赚零花钱。他因为和我是朋友，有次吃饭聊天问我在做什么？我有点小醉就告诉了他，他听完来劲了。第二天就给我打钱让我帮他开一家，我之前因为出去调研的时候留下了一家店铺，十分不错，我就把这地址给他了，装修、机器进店、调试、试运营一气呵成，4天就搞定了。毕竟是朋友，他的运营情况我一直有沟通的，他第二个月营业额上4500的时候，就又来找我在盛桥开了一家新店。现在他两家店生意还不错，前段时间遇到我，还请我吃饭。
小王的这两家店铺算是比较顺利，其实不光他，在上海一般自己店铺运营得还可以的一般都会去开分店。上海这边总结下来有很多优势，外来人口多，消费能力强，上海性观念开放，不知道你们知道不？中国第一家成人用品店就在上海开的。
第三个是我之前同事姚姚，这个我印象深刻。姚姚有天突然来告诉我自己因为搬家要离职，我花了一上午时间来挽留，还是没有搞定，她最后给我说了一个不情之请，她说想自己也开一家店，她自己现在也很懂这些系统、机器、引流，我答应了她。因为毕竟是员工，所以说基本上我们机器和产品都是成本价给她的，她很开心。她就把这店铺开在自己做的宝山小区外面，没货了就去补货。因为她的整个投入不高，所以她几个月就回本了。最近她嚷嚷着说要开新店，问我还能不能成本价给她，我沉默了哈哈哈。我偶尔会去看看她的店铺运营情况，我发现姚姚和她工作风格一样，做事很细致，每个商品会去贴小标签，会去做促销打折，也受我影响会做微信引流和复购，美团外卖她最近才上架上去，我也教会她怎么做好排名和拉新。
我选择了一些我熟悉的案例来分享，每个案例都有自己的代表性。至于你问的“成人用品店赚钱吗？”，应该你自己都有答案了。最后再给你一些建议是，在上海或者一线、二线城市你可以选择一些老小区，这里的上海退休老头是情趣玩具的大户，别问我怎么知道的。
在过去运营的几百家店铺里面，我有些经验性总结，也算是给大家一些经验性的分享。这里我再说一些反面教材，我向来说话都是不偏不倚的，追求客观事实讲真理，我也不想你们看完我举的正面案例后头脑一热来找我。
Q1:“我店铺刚刚开一个月，只有2000多利润怎么办？我真是急死了”
这句话，我大概听了200次吧。说这种话的一般是一些上班族女孩子或者是宝妈，女生对于做这种副业或者创业的事情总会急切一点。我最开始听到这样的话的时候，也很急切想快速帮客户把营业额做上去，但是慢慢的我发现有些硬性的规律其实不可避免。比如这里开店一个多月，其实还属于店铺的营业早期，周围还有人不知道这里有个店铺，买过的客户复购习惯也还没养成，还是得等待一段时间的运营。即使你再怎么去做引流、营销都没法避免需要时间，所以该沉没的时候沉没。
Q2:“我听他们说开这个店铺可以赚很多，为什么我一年运营下来只有每个月不到3000？”
这种情况我听得也多，我反而要反问几个问题
▶你们当地人均工资多少？
之前有个女生在小县城里面开了一个店铺，找了个5平米的店铺，房租300块。她来问我为什么我最多也就3000利润？我问了下他们的小县城的人均工资，她说2000多。我告诉她那你还算运营得不错，因为无人售货机就是代替了一个售货员的工作，你们那边人均2000多，你店铺收入2000多合理的。像上海人均工资6375，那店铺盈利6000多也是正常的，如果不在这个范围其实成人用品无人售货店其实没有存在的必要。
核心我之前讲过了“机器替代人工”，如果你店铺想高于人均工资，就是你需要付出劳动力来增加收益，比如你去做美团外卖的运营。
▶你店铺房租多少？
2020年5月份的时候，我记得有个头条的粉丝找到我说他自己开的店铺最开始就1500，后面自己花很大心思做起来后还是不到3000，他给我发来一个视频。我点开一看...他的店铺真的如果没有拿放大镜看，真的看不出来，我问他房租多少？他支支吾吾说拖熟人只请人家吃了一顿饭，他反正是拿来堆废料的。我当时听完还是挺吃惊的，不是吃惊他没有房租，是他居然选址这么随心所欲。你店铺都不要钱，说明这个店铺真的就没有什么线下流量的价值，或者价值很低，这个店铺在拐角深处，旁边居民可能住一年都不知道这还有个店铺。所以别贪小便宜，店铺选址很重要，店铺租金也很重要，如果有个店铺房东说要4000，起码的逻辑是之前的店主的利润是4000以上的，不然这个房子会一直空着。我还是拿上海店铺举例，之前有个客户要在徐汇市中心开一家店铺，我们的督导老师去选址发现她要求的区域选址价格在15000元，我听到后给客户这么说的：“店铺开在这里市中心外卖订单会多，然后线下流量也大，利润肯定是会超过15000的，但是你会很累，一是你每个月要去关注这15000能不能收回，第二是外卖订单太多，你的主业可能回受影响。”其实店铺房租和收益是正相关的，房租成本越大，你要付出的精力会更多。
▶你关心你的副业吗？你怎么做精力分配的？
这个问题我一直提，因为我过去发现店铺小于3000，绝大多数和店主自己有关系。他们默认这个是副业+无人售货=完全不用管。我经常出去出差调研全国店铺，我发现很多开店的朋友的店铺是这样的
也是蛮神奇的，他们还过来问我为什么自己店铺不怎么赚钱，我服了。亲爱的，可以先把卫生打扫一下再来找我可以吗？
回到整正题，无人售货的难度我之前也全方位拆解了，其实运营无人店的难度可是比有人高的，所以你最好是做精力分配，好好关注运营。
为了不打击大家的信心还是告诉你们几组数据
1）上架美团外卖后人均店铺收益增加40%
2）店铺收益比较好的同学，大多数擅长自学，职业背景大多来自电商、流量运营、实体经营有经验、产品运营、外卖运营这一类，他们部分副业收入超过主业
3）工厂店的收益最好，外来流动人口多，年轻化，选址位置应该背靠租房区
4）女生的店铺收益一般比男生高，高出10%以上
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我是阿里系连续创业者 @Jerry，我有超过300家无人售货店铺运营经验和100家无人售货成人外卖店，我这次分享的无人售货知识就到这了，喜欢的话可以关注收藏评论告诉我，也可以关注我的专栏《阿里系教你做无人售货》
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