为什么都说情趣用品是个很乱又很暴利的行业

从2014年开始，成人用品行业就和“朝阳产业”“蓝海市场”“千亿市场”“暴利”联系在一起，一些媒体的报道和业内几家公司新三板上市，更加强了这种印象。好多人立马做出反应，要去线上或者线下销售情趣用品，感觉不费吹灰之力就能赚得盆满钵满。但是，真的可以吗？当然不是。

认为成人用品时朝阳产业或蓝海市场的，其实已经晚了。每个行业中兴起的时候，都有所谓的红利期和窗口期，比如一开始的直播、短视频。但国内成人行业已经发展了20多年，最好做最能赚钱的时期已经过了。现在很多人所谓的红利，比如一些有神奇功效的三无产品，那属于刑法范围，不属于成人用品。

认为成人用品千亿市场、暴利的，理由是这个行业很偏门。但你能想到的，别人也能想到，别人不仅想得到，甚至比你的行动更快。这样想的人多了，做这个行业的人也多了，就会达到平衡，这个平衡就是多数创业者都不怎么赚钱。淘宝十几万成人卖家，把整个市场规模平均到每个从业者来看，成人用品从业者的数量，和其他行业从业者差不多，市场这只无形的手一直在。

认为情趣用品行业很乱的，更是无稽之谈。因为是成人用品，不允许进行常规广告手法进行宣传，大家见的比较多的就是淘宝上的详情页。而和性有关，稍微表述得直白一些，就有人觉得露骨。再加上一部分人对购买者有刻板印象、产品质量参差不齐，种种原因下来就让人感觉这个行业很乱。其实并不是这样，前面的宣传无从改变，购买者群体但凡你稍微多做一些了解，就能知道情趣用品如今有多普遍，它的购买者、使用者和其他产品的购买者使用者一样，都是我们身边的普通人。详细的你可以看这篇文章了解一下：

总而言之，这个行业已经越来越规范。暴利不存在，乱也不存在，就是一个正常的行业。但也有行业独有的局限性，行业内除了安全套和润滑液属于快消品类，器具、娃娃等都属于耐用消费品，复购率并不高，这就要求持续拉新，但由于广告的管控，获新客成本是非常高的，导致总体的销售成本非常高。总体来说，中国自主品牌才刚刚开始起步，淘宝情趣内衣销量第一的霏慕和国产中低端情趣用品品牌谜姬就是，我们作为渠道品牌，也非常年轻，还有很大的发展空间和很长的路要走。

以我们的经验来看，如果你想做这个行业，不要盲目自信乐观，要踏实去做，用心提升产品和服务质量，努力发现行业内尚未满足的潜在需求，找到属于自己的细分市场，仍然大有可为。