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企查查数据显示，目前我国现存“情趣用品”相关企业共9万家。今年上半年共注册了4.4万家企业，同比增长了10.2倍。随着情趣用品市场逐渐规范，情趣用品行业在快速发展的同时，也正沿着“阳光和清新”的方向发展。
2020年企业注册量最多
今年上半年注册量同比增长923.3%
企查查数据显示，从近十年情趣用品相关企业发展状况来看，2020年之前，企业注册量增长缓慢，2020年是企业注册量的爆发期，全年共注册了2.96万家企业，同比增长了622.0%。
从近两年的注册量来看，2020年上半年注册量仅为0.43万家，下半年注册量飙升至2.53万家，环比增长488.4%。2021年上半年，我国情趣用品企业注册量为4.4万家，同比增长了923.3%。从各季度注册量来看，今年二季度注册量环比增长了75.0%。
85后及90后是主要消费人群
男性消费者占主导地位，女性消费者比重在扩大
据CBNData《2020线上情趣用品消费报告》，85后及90后是线上情趣消费的主要人群，不仅消费占比高，而且人均消费也高于其他年龄段。而95后和80前在搜索表现、人均消费增速上都表现亮眼。
另外，男性从消费人数占比上占有主导地位，并且从人均消费看，女性在情趣用品的消费还不及男性，但是女性消费者的人数比重正在逐渐扩大。
随着国家药监局关于公布《免于经营备案的第二类医疗器械产品目录》的公告（2021年第86号）
这项政策的出台无疑是成人情趣用品行业发展的催化剂，让本就门槛较低的行业直接变成“零门槛”，无论个人或是团队只需要拿着经营执照，不管是公司性质的还是个体经营者都可以从事这个行业。市场是可以预料到的继续扩大。
互联网重塑下的成人用品：
易观智库发布的《中国成人用品B2C市场专题研究报告》指出，2014年国内性用品行业的内销零售额是1600亿元，情趣用品市场年销售额300亿元。B2C市场的交易规模达到了33.8亿元，同年增长73.6%，占整个中国医药B2C市场的10.8%，成为继器械、药品后的又一高需品类。天猫及京东的数据则表明，成人用品品类中，情爱玩具的占比达到 57.7%，而安全避孕和人体润滑分别占据了23.8%和18.5%。消费者中有70%是男性，30%是女性，卖出去的女性用品占比却高达80%……
在这个“暴力”高额利润行业的驱使下，o2o新零售模式应用而生，优势如下
一：隐私便捷，相比着淘宝京东的快递发货，外卖小哥同城一小时送达，解决了消费者的刚需
二：售后保障，在各平台的监督下，更透明。“假货、不合格产品”在大众的视野下无处隐匿
三：影响力进一步扩大，社区性的夫妻小店，小门面辐射的范围可能是方圆一公里或者是更小，而外卖平台的配送范围一般半径都是十公里几乎覆盖了全城。
在o2o外卖平台市场份额占比中，美团为之最
截止到2020年底 美团的份额为59%、饿了么31%、京东到家10%，据统计美团在市场中的份额在逐渐扩大这也得益于美团的快速发展,随着80后、90后的成长，缺乏商业思维的一些“夫妻小店，无人售货机”淘汰是必然！
随着门槛进一步降低会有越来越多的人涉足这个行业，当商家的增长大于＞用户的基数时，也就是行业乱相的开始，绝大多数商家在没有品牌效应、系统化运营和服务下，价格战是大部分商家唯一的“救命稻草”，行业是一个好的行业，可是一旦陷入误区，就会形成恶性循环，也就是“内卷”所以想要做长久的事业，一定要长远布局，给你的品牌或者企业注入思想灵魂，打造出品牌ip，用服务价值提升知名度， 用创新运营实现盈利 ，好的品牌会随着市场而去变化，只有做核心竞争力，真正意义上的运营机制，才不会轻易的被市场淘汰。
给后来者一些建议
任何一个行业都存在着“二八定律”也就是说一小部分头部商家赚钱，其余陪跑或者亏损，就以我身边的例子来讲，我是在某省会城市，身边的成人情趣用品外卖店铺两个月之内倒闭的占百分之80以上，为什么会出现这种情况？ 是因为很多创业初期者盲目的自信“不就是上个图片，上上款改改价格，打折营销之类的吗，我上我也行”，正是因为没有门槛，所以竞争才激烈，首先不具备选品的经验,雷同相似款太多，市面上一些成熟的店铺少则四百个sku多则一千多个，利用合理的排版，价格阶梯来提高利润。其次选址问题，流量较大的区域都被一些老店占据着，拿什么去竞争,有人就想到了低价引流，如果降价有用的话还有运营这个词存在的意义吗？最后所有实力相当的竟对之间的竞争往往都是全方位多维度的去做比较。是要人力、财力和心血的付出。选址要考虑到同行的因素，所以没有做好与之竞争的思想准备还是不要轻易的去尝试，基本上是做一个死一个。进入一个行业先别急着赚钱，先学着让自己值钱，多想多看多琢磨，如果实在分析不出来就采取别人建议的方式，用一些行业先行者系统体系化经验，套用在自己的身上。————这里指的是加盟。说到这里，我们品牌已经被某友商diss过，诋毁是最低端的营销策略，蹭流量罢了。当然了加盟的弊端也很明显，容易被"一次性收费"当你从交钱的那一刻起，甲方的目的已经达成，你的后续与甲方再无关系，他完全可以放任你不管，所以提醒大家要擦亮眼睛，选对甲方是非常重要的。
这里说一下行业的发展历史，2020年是成人情趣用品外卖发展的元年，很多一些夫妻小店或者是从事这个行业的“老一辈”都是从线下转型过来，不具备真正的网络运营体系。先入为主的优势让他们吃到了一大波红利，有货源渠道，产品的售卖经验等等，随着市场进一步的开放，这种优势会逐渐被淡化，而专注于运营型服务的品牌加持效应会越来越明显，所以不要以门店数量来定义一个品牌的好坏，要注重门店的质量，看是否存在偶然性。这里可以多去比较多分析。
要具有危机意识
给一些友商的建议：当一个市场逐渐进入大家视野，从蓝海向红海转变，势必会有资本的力量介入，将竞争对手（所有散户）排挤出局，获得议价权，从而达到垄断的目的，抱团取暖不失为一项好的策略，用足够大的体量规避即将到来的风险，当资本真正的介入时，才会有更多的话语权。
一个95后创业者的分享2021年7月10号2：32分
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