“情趣用品第一股”来了！80后夫妻天猫开店，一年卖了10多亿

“醉风”，你很难将这三个字与性玩具联系起来。

但它是天猫上最大的性玩具销售商。

2008年4月的一天，杨昌亮在淘宝上开了一家情趣玩具店，希望能给这个乱七八糟的行业带来一股清风，于是他给它取名为《醉清风》。十几年过去了，醉清风天猫旗舰店已经连续五年蝉联天猫情趣玩具品类第一。

去年，醉酒清风的母公司营收超过10亿元，净利润9746万元。80后夫妇杨昌亮和叶俊丽是实控人，合计持股83.43%。

上个月，醉青峰的母公司--上海醉青峰健康科技股份有限公司向深交所递交招股书，计划在创业板上市，直击“情趣玩具第一股”。这个神秘而低调的行业已经向公众揭开了面纱。

此次IPO，醉青峰拟募集资金5.6亿元，其中3.2亿元用于“综合运营协同管理中心建设项目”，另一部分用于“综合仓储物流中心建设项目”、“客户服务及培训中心建设项目”和“补充流动性项目”。值得一提的是，其中1.6亿用于购买上海和温州的写字楼。

性玩具在三年内卖出了28亿元。

醉清风天猫旗舰店连续5年蝉联天猫情趣玩具品类第一招股书披露，去年醉酒清风旗舰店的浏览量超过7亿次，交易用户超过753万。

目前，醉酒清风天猫旗舰店已经积累了189万粉丝，该店热销的杜蕾斯安全套月销量超过100000只。自有品牌菲摩的性感内衣也卖得很好，每月销量超过3万件。在另一家自营门店米吉旗舰店，一款飞机杯子每月销售4000多件，女性玩具每月销售3000多件。

醉风成了性玩具的“王国”。近三年，醉清风收入分别为7.6亿、9.6亿、10.6亿，三年占比近28亿，净利润分别为6330万元、1.1亿元、9746万元。2020年，其收入增速放缓，净利润趋于下降。

在醉清风的3700个SKU中，主要有四类产品，分别是：器皿、计生、服装、护理。

计划生育类主要包括避孕套、验孕用品等；电器类主要包括各种男女用具；服装类主要包括性爱内衣和丝袜，护理类主要包括润滑液。从去年收入结构看，家电和计划生育产品分别占41.37%和32.39%。

但在琳琅满目的情趣玩具中，以代理商居多，醉风已经代表了杜蕾斯、冈本、碧玉、复联哈特等百余个品牌。去年，代理品牌占营收的65.77%。醉酒清风只有两个主要的自有品牌：“神秘”和“飞木”。而这两个品牌也在寻找贴上OEM标签的供应商。

从这个角度看，醉清风是一个渠道品牌，多渠道、多品牌、多门店，强于供应链管理和电商运营，类似于成人用品的网上超市。

醉酒清风占线上收入的98%以上。截至去年年底，醉酒青峰在主流电商平台开设了21家网店，其中在天猫开了16家。此外，还有自己的平台“一星坊商城”专门配送。去年有2000多家配送客户。

醉清风的绝大部分收入来自天猫，2020年，天猫平台销售额占比高达97.56%。

虽然“互联网销售+贴牌”的模式很轻，但不仅容易受到代理品牌和平台的制约，还压低了毛利率。醉酒庆丰去年毛利率仅为32.5%。相比之下，醉清风代理、杜蕾斯、碧玉等品牌的毛利率在60%左右。

80后夫妻三年分红1.99亿

掌管这个性玩具王国的是一对80后夫妇。

38岁的杨昌亮毕业于武汉大学法学院，毕业后做过一段时间的推销员。叶俊丽，34岁，毕业于浙江科技大学服装设计与工程专业。她做时装设计师已经有好几年了。夫妻是醉酒清风的实际控制人，合计持股83.43%。

醉酒清风创始人杨昌亮说，他受到了性电商老将、春水堂创始人林德刚的影响。

2008年，杨昌亮在淘宝上开了一家名为“醉清风”的情趣玩具店，号称要给这个行业带来“一抹清新”。杨昌亮说，这家商店很快就走到了品类的前列。当时很多人只是玩玩，但他是抱着创业心态去做的，所以有些细节他做得更好。比如，当很多卖家还在偷拍的时候，他很早就开始用数码相机给产品拍照了。

2015年，醉酒清风再次入驻天猫，完成了一次关键的“跳”。

杨昌亮曾说：“做天猫是公司的第二条命。”从淘宝到天猫，让醉风脱离低品质的竞争，拿到流量的入场券，加深用户的信任。入驻天猫后，醉酒清风业绩高速增长。2016年醉酒清风营收突破5亿这一数字超过了当时在新三板挂牌的春水堂、桃花坞、他趣、情侣健康四家公司的总和。

性玩具市场是一个明显受政策和规则引导的行业。例如，2010年的一天，当局打击色情信息，淘宝上几乎所有的性玩具商店都被暂时关闭。

2017年12月，天猫成人用品行业标准发布实施，成人行业抽检工作正式启动。这让杨昌亮坚定了：要规范经营。“否则，不管你赚多少钱，你都会吐出来的。”

大大小小的规则调整就像一把筛子，行业内不断有过滤卖家，杨昌亮坚守着。或许是因为学过法律，杨昌亮对规则非常敏感，避免了很多陷阱。他善于反省。自开店以来，他已经写了十多年的笔记，还经常教经销商如何规避风险。

不过，“经常在河边散步，没有湿鞋。”企业调查显示，醉酒清风的行政处罚记录有9份，大多为违法广告，但并不构成重大违法，罚款金额从几百元到数万元不等。

尽管收入增长有所下降，但在过去三年中，醉风每年都在带来红利。去年分红1.04亿，甚至超过了今年的净利润。三年来，醉酒庆丰分红2.39亿，杨昌亮夫妇套现约1.99亿。

性玩具正变得越来越年轻。

“昨天与日本同行HART的南先生共进晚餐时，他认为中国的性玩具用户与日本的用户相似，在日本，失败者将在18岁至40、50岁的日常生活中使用，未婚且没有女朋友.我说不，中国顾客是一群更前卫、更更新消费观念的人，而不是那个失败者，整体来说更高端，使用玩具不会影响他们的婚姻或交女朋友.”

杨昌亮2017年的创业笔记，体现了他对中国情趣玩具市场的理解。

“我们所从事的行业规模小、问题多，被太多人贴上色情、淫秽、牟取暴利等负面标签.”杨昌亮曾说过，但他也相信，行业也可以阳光健康。如果你想让别人尊重你自己，你必须首先尊重你自己。

性玩具行业仍然是一个神秘的行业。

网络隐私让更多的人愿意在网上购物，但仍然非常注重隐私。杨昌亮对一则投诉印象深刻。客户在雨天收到快递时，纸箱都湿了，露出了货物，十分尴尬。从那时起，醉酒青峰每次送货都会盖上一个黑色塑料袋。

性玩具在中国还处于发展的初级阶段，如果用三个字来概括：“小、散、乱”。但它正走在快车道上。据媒体咨询预测，2020年，中国的性电商市场可能达到625亿元，客户超过4亿。

年轻人对性玩具的容忍度越来越高，也更愿意尝试。

CBNData《2020年网性消费报告》显示，85后、90后是网性消费主力。95后在搜索表现和人均消费增长方面表现突出。

随着性玩具市场的逐步规范和社会观念的日益开放，该行业在快速发展的同时，也在沿着“阳光新鲜”的方向发展。醉青峰在招股书中表示，其选品和设计将会越来越“耳目一新”和“设计感”。

但醉青风的问题在于零售和分销渠道太强，品牌太弱。我担心它不能给这个行业带来真正的改变。目前，醉青峰的555名员工中，只有18名是产品和技术开发人员，反而有200多名操作员，是研发人员数量的10倍多。去年，醉酒清风的销售成本达到1.6亿，而研发成本只有250多万。

或许正是意识到了这一问题，醉青风决定了“品牌化”战略，这将加大自主品牌的研发和设计力度。去年，杨昌亮还聘请了设计型品牌小怪兽刘博担任公司品牌顾问。

或许，此次IPO之后，醉风的第一要务就是招募几名优秀的研发人员。