80后夫妇三年卖货28亿，情趣用品行业井喷才开始！

2021-07-13 xxvv

82%的受访者表示想要尝试情趣用品，28.13%认为情趣用品令人愉悦。而中国成人用品消费者主要选择综合电商平台和专属两性类... 而中国成人用品消费者主要选择综合电商平台和专属两性类 APP 平台购买产品。其中，综合电商平台占比近七成。

近日，上海醉清风健康科技股份有限公司向创业板申请IPO正式获得受理，发行人本次公开发行的股份数量不少于2000万股，不低于本次发行后公司股份总数的25%，发行后总股本不低于8000万股，保荐人为信达证券，拟募资5.6亿元。

据了解，2018年、2019年、2020年，醉清风实现的收入依次为7.61亿元、9.65亿元、10.67亿元，2018年—2020年，醉清风实现的净利润依次为0.63亿元、1.1亿元、0.97亿元，呈波动上升趋势。也就是说，三年时间醉清风情趣用品卖了近28亿。情趣用品的大卖也令醉清风的创始人，一对浙江80后夫妇身家大涨，目前这对夫妇通过分红已成功获利约1.99亿元。

情趣用品年销10亿

上海醉清风健康科技股份有限公司是一家集品牌、产品及平台为一体的两性健康用品综合运营商，通过“品牌”、“零售+平台客户+分销”的多维度销售模式，形成了两性健康用品领域多品牌、全品类、多渠道、多店铺的运营能力，目前醉清风的主要自有品牌有谜姬、霏慕，代理品牌100多个，包括杜蕾斯、冈本、对子哈特、A-ONE、Satisfyer等两性健康用品。

从产品结构来看，醉清风的营业收入主要来自器具、计生、护理、服饰四大类，器具类指男用和女用性生活辅助用品；计生类产品包括避孕套、测孕用品；服饰类产品包括情趣内衣、丝袜等；护理类产品包括润滑液等。目前主品SKU约3700个，其中器具类和计生类的营业收入占据了总收入的七成以上。数据显示，2020年醉清风的主营业务收入为10.67亿元，而器具类和计生类用品的收入就达到了7.87亿元。

究竟是什么产品能够如此畅销网络、支撑起10亿元的年销售额？以该公司的自营店铺醉清风为例，该店铺杜蕾斯避孕套和冈本的月销量分别高达10万和4万左右，月销第三位是一款性感透视制服，过去一个月里，下单数量已经达到3万。自营的另一家人气店铺谜姬旗舰店里，一款男性飞机杯的月销高达3500个，女性跳蛋玩具的月销量也在3000个以上。

不仅销售额企高，醉清风旗下的各大成人用品店铺流量也十分可观，自有品牌谜姬、霏慕流量指数连续三年位居天猫成人用品、情趣内衣类目第一名。截至2020年末，天猫醉清风旗舰店累计粉丝数及会员数量已经达到了130余万，2020年浏览量已经超过7.6亿次，成交用户数量超过753万人。截至 2020 年末，醉清风旗下伊性坊商城累计注册会员达 1.8 万个，月均活跃分销客户超过 2000 个。

值得关注的是，由于主营产品十分畅销，醉清风因此赚得盆满钵满。2018年、2019年、2020年，醉清风实现的收入依次为7.61亿元、9.65亿元、10.67亿元，2019年和2020年的同比增幅分别达到26.67%、10.67%，2018—2020年，醉清风实现的净利润依次为0.63亿元、1.1亿元、0.97亿元，呈波动上升趋势。

截至2020年末，醉清风销售费用占营业收入的比例为15.07%，研发投入占营业收入的比例为0.23%，销售费用占比是研发投入占比的65倍，对此，醉清风表现得十分坦诚，称自己是互联网销售+贴牌生产的轻资产经营模式，主要通过“以销定采”的模式采购，将自有商标授权给供应商进行贴牌生产。

和大多数中小公司一样，醉清风的家族色彩十分浓厚，招股书显示，醉清风的实际控制人是80后夫妇杨昌亮、叶君丽，两人直接持有和间接持有公司83.43%的股份。叶君丽的哥哥叶君波还开了一家“杭州必远贸易有限公司”，叶君波和妻子蒋梦蝶分别持股90%和10%，公司的主营业务是情趣丝袜。即将登陆资本市场之际，醉清风却突然大比例分红，2018年-2020年，公司现金分红金额分别为4435.30万元、9076.40万元、1.04亿元，分别占当年归母净利润的70.06%、82.21%、103.01%。通过近三年的分红，目前这对夫妇已成功获利约1.99亿元，相当于该公司两年的利润。

醉清风创业板IPO闯关背后，是中国蓬勃发展的情趣用品市场。得益于高度成熟的电商体系、物质生活水平的提高，近年来我国两性健康用品的消费群体不断扩大，客单价和购买频次也不断提升。

根据Arizton数据，中国两性健康用品市场规模预计将由2020 年的34.50 亿美元增长至 2025 年的54.50 亿美元，年复合增长率为 9.58%。此外，艾媒咨询发布的《2020年中国情趣用品行业及消费行为调查分析报告》显示，34.82%的受访者表示想要尝试情趣用品，28.13%认为情趣用品令人愉悦。而中国成人用品消费者主要选择综合电商平台和专属两性类 APP 平台购买产品。其中，综合电商平台占比近七成。

春图投资平台刘秋明说过：3年销售额28亿也只是情趣用品行业的开始。情趣用品行业将是一个比电子烟更好的行业。几年后存在千亿企业诞生的可能。春图投资的春好好供应链孵化器平台将成为情趣用品行业的领路人和赋能者。春图致力于情趣用品行业低风险创业，为全国精英铺好了一条阳光大道，打造了一个受人尊敬的情趣用品行业生态圈。