大学生使用情趣用品大家伙能接受吗

2021-06-13 xxvv


我们团队花了近半年时间关注和研究情趣行业,期间与不少业内人士、投资机构和媒体记者有过深入交流。情趣用品区别于以避孕、验孕、预防性病为目的的计生类产品,情趣用品指能够提升性愉悦的成人用品。尽管很多人依然对情趣用品很陌生,但此类发明本身却很古老,至少跟人类历史一样长

我们团队花了近半年时间关注和研究情趣行业,期间与不少业内人士、投资机构和媒体记者有过深入交流。

情趣用品区别于以避孕、验孕、预防性病为目的的计生类产品,情趣用品指能够提升性愉悦的成人用品。尽管很多人依然对情趣用品很陌生,但此类发明本身却很古老,至少跟人类历史一样长。

明清小说中对自慰器具的描述,令人大开眼界。19世纪的近代英国,医生发明了电动振动器,用于治疗女性歇斯底里症。但其真正以一个现代行业的形式出现,却不过是上世纪70年代的事情。

自诞生以来,从未有哪个生意像情趣行业一样伴随如此多的争议和好奇。一边是原始的欲望和个性满足,一边是道德礼教的束缚,注定了这个行业的发展磕磕绊绊。

情趣用品是人类欲望、孤独和焦虑的产物,实际上也承担了心理治疗、情感慰藉的作用。这个层面上,说情趣行业是性健康保健产品,并没有错。同时,情趣用品也体现了人类追求个性独立和自我接纳过程,某种程度上是社会意识形态的指向标。

随着更年轻的群体步入主流,中国社会对性的接纳度越来越高(东莞扫黄之后,老司机们扪心自问,有没有在内心里为东莞哭泣?)。

情趣用品或许能为提高年轻群体的生育率发挥积极作用。生育率是性行为频率的函数。现今房价高耸,现实骨感,天天996,早秃的中国年轻人已经没有性欲望。情趣用品是为数不多的可以撩动心弦的商品。毕竟,要想让年轻人生孩子,首先要让他们喜欢上性生活本身。

从长远看,影响行业发展的核心因素,是人口和意识形态。短期推动因素是现象级文娱作品、新品类和渠道变化。

传统印象中,情趣行业产品粗陋,技术门槛低,难登大雅之堂。然而,过去十年,这个行业不啻发生了脱胎换骨的变化。

根据某电商数据平台统计,国内全平台成人用品市场近200亿人民币,其中情趣用品规模大约100亿左右,还不如中海地产在北京石景山的一个楼盘销售规模大。企业层面,经过10多年的发展,收入超过1亿就算是头部公司。几家新三板挂牌公司,日子年年难过,大部分都在持续亏损。

尽管行业环境惨淡,但仍然有不少认真经营的企业初步建立了品牌知名度,并在资本化之路上取得积极进展。这些企业家可谓之行业勇士。

既然产品同质化,也不便广告投放,那么渠道就成为行业生死线。综合电商平台崛起之前,情趣行业B2C垂直电商一度火爆。几乎每家厂商都曾有过垂直电商的冲动。但天猫京东建立流量垄断优势后,垂直电商偃旗息鼓,增长遭遇天花板。

1、春水堂

春水堂以飞机杯出名,但主业是情趣电商,曾是行业的明星企业,一度获得投资机构的追捧,是情趣行业资本化的开路先锋。前面说过,当下流量成本高昂,综合平台通吃,垂直电商生存空间越来越窄。

2、小黄鸡

小黄鸡业务线是为各大品牌方在新品上市前做测评服务,是中国第一个情趣用品测评服务团队。2018年开始涉足电商,淘宝小黄鸡情趣商城依然是最专业情趣用品店铺,天猫店小黄鸡成人用品专营店已上线情趣用品测评视频,虽然她们有不卖退换货良好口碑,但销量依然惨淡。

3、大象

成立之初,恰逢90后消费群体崛起,大象踩对了时间节点,在营销上撬动杠杆,ROE超高,也赶上了电商红利,短时间内收入破亿,超过大部分老品牌。但遗憾的是,产品创新乏力,营销动静越来越小,天花板也很明显。避孕套行业的品牌格局固化,留给国产品牌的机会本来就不大,大部分定位不清,同质化严重,利润微薄。

4、胤牌

创始人来自北大和杜蕾斯,有产业情怀,产品创新能力出众。创业之初专注避孕套,先后研发零菌落、全球最大颗粒和物理延时三个创新品类。意识到避孕套的局限,目前切换赛道至男性保健领域,针对早泄痛点,研发草本延时喷剂。产品虽好,但营销方面有待发力。

越来越多的科技元素融入情趣行业,让情趣玩具更加智能化。蓝牙技术使得手机遥控和远程互动成为可能,可洗防水的硅胶新材料使产品更加卫生耐用、电池技术和微型传感器极大提升产品细致体验,可编程和人工智能技术强化人机互动界面。未来十年的情趣用品,一定是软硬一体化(虚拟内容+智能硬件)、人工智能驱动的个性化定制、全感官的沉浸式体验。想象一下,戴上VR头盔之后,与某位性感艳星来一场性爱之旅。不知道届时,无人妓院是否合规?

情趣用品行业规模并不算小,但品牌效应和规模效应不显著,大部分企业挣扎生存,行业集中度很低。得益于渠道扁平化和垄断优势,天猫京东等电商渠道获取了行业大部分价值。

行业陷入囚徒困境的原因是进入门槛太低,缺乏监管,劣币驱逐良币。只有提升竞争门槛,让诚实经营的厂商获益,才能逐步淘汰劣质长尾厂商,进而确保行业进入长远发展的良性循环。长期看,提升门槛的工具只有技术、品牌和资金。

政府监管政策不可预期。不过欣慰的看到,头部企业已经筹备成立行业协会,进行行业自律。

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